一、什么是直通車拖價(jià)法就是用有限的預(yù)算拿到更多的點(diǎn)擊量，進(jìn)一步便于直通車后續(xù)優(yōu)化，收藏-加購(gòu)-轉(zhuǎn)化。

1、直通車前的準(zhǔn)備工作

我們?cè)陂_車之前一定要先充分了解直通車的各項(xiàng)指標(biāo)及功能。沒有計(jì)劃就開車，這個(gè)就叫盲目上車，就好比開車沒有駕照，分分鐘就有翻車危險(xiǎn)。你的基礎(chǔ)不好，點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)非常的高，可能你的同行只需要平均出價(jià)的1.5倍就會(huì)獲得一個(gè)很好的展現(xiàn)，你就可能需要2-3倍才能獲取一個(gè)點(diǎn)擊。很多同學(xué)，基礎(chǔ)銷量都沒有就盲目上車，引來(lái)的流量沒有人買，質(zhì)量分也低，也不知道如何來(lái)優(yōu)化質(zhì)量分。

我們一定要清楚，直通車計(jì)劃本身是有權(quán)重的，它直接影響著PPC。我們想降低PPC一定是先提高直通車的計(jì)劃?rùn)?quán)重，再降低PPC的，不能本末倒置。所以說，降低PPC需要一個(gè)前提，關(guān)鍵詞基本上都做到10分左右的關(guān)鍵詞位置會(huì)靠前，要不然這個(gè)時(shí)候降低PPC是沒有用的。如果說你卡的排名是10頁(yè)，你這個(gè)時(shí)候降低PPC引來(lái)的流量本來(lái)就是有局限性的?？ㄎ徊焕硐耄敲传@取的流量轉(zhuǎn)化率也會(huì)不理想，我們降低PPC的前提是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是10分，關(guān)鍵詞排名養(yǎng)的也得靠前，所以說也不是要一味的降低我們的PPC，也是要根據(jù)我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)調(diào)整，具體的方法我會(huì)給大家一一拆解，我們先從時(shí)間折扣講。

我們做直通車的目的并不是多少費(fèi)用獲得了多少流量，而是如何花最少的錢，得到最大的產(chǎn)出，這才是我們最關(guān)心的事情。我這邊點(diǎn)開直通車，給大家看一下：

我們看質(zhì)量分，基本上是10分，因?yàn)樽罱牟▌?dòng)，掉到了9分，這個(gè)是已經(jīng)拖價(jià)拖好的，排名也是比較靠前的。

2、直通車拖價(jià)法的具體操作

上面的分享是直通車拖價(jià)的一些基礎(chǔ)要求，了解了基礎(chǔ)以后我就和大家說一下拖價(jià)法的具體操作。我們一定要在權(quán)重、點(diǎn)擊率、質(zhì)量分穩(wěn)定的情況下，再去操作PPC，如果說質(zhì)量分都不穩(wěn)定，那么你去操作價(jià)格，那是沒有任何意義的。所以說前期你肯定是有一個(gè)高PPC的過程。我們上車的時(shí)候，是為了把我們的排名卡住，再去降低PPC。你是低溢價(jià)、高出價(jià)，還是高出價(jià)、低溢價(jià)。低溢價(jià)、高出價(jià)適合圈定人群，所以在這個(gè)里邊你要是降低PPC你只能是從人群和你的出價(jià)去降。

我們的拖價(jià)法，一般都是全天投放的，從早上8點(diǎn)-晚上24點(diǎn)，是100%起步的，那么晚上1點(diǎn)-7點(diǎn)我基本上都是設(shè)置的30%，通過直通車正常出價(jià)，做到了質(zhì)量分10分。當(dāng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在3天以上，這個(gè)時(shí)候我們才能降出價(jià)。為什么呢？如果我們太急躁的去降，就很容易發(fā)生翻車現(xiàn)象，不是質(zhì)量分下降，要不就是我們的展現(xiàn)會(huì)下滑。

坑位排名=關(guān)鍵詞出價(jià)*分時(shí)折扣*移動(dòng)折扣*人群溢價(jià)，大家都知道不能輕易動(dòng)的是關(guān)鍵詞出價(jià)，優(yōu)化的目的，也是最終才能去動(dòng)的是我們的關(guān)鍵詞出價(jià)用拖價(jià)法來(lái)降低，我們首先從時(shí)間折扣來(lái)調(diào)整，時(shí)間折扣按照5%的幅度來(lái)降低，每降低一個(gè)幅度后，需要觀察1-3天。那么這三天我們觀察什么呢？觀察我們的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率下降，需要及時(shí)的拉回上一步的比例穩(wěn)定2天后再來(lái)嘗試。什么節(jié)點(diǎn)我們可以知道權(quán)重上升，很簡(jiǎn)單，當(dāng)我們的權(quán)重上升的時(shí)候我們的展現(xiàn)會(huì)上漲。當(dāng)我們通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)我們的展現(xiàn)提高，點(diǎn)擊率增加，那么很可能我們的限額就不夠了，那么當(dāng)我們的限額不夠了之后我們?cè)撛趺床僮?？這個(gè)時(shí)候我們就可以通過適當(dāng)降低我們剛剛說的5%時(shí)間折扣，來(lái)看我們?cè)诮档土?%的折扣之后是否還能得到一樣的展現(xiàn)。

其實(shí)拖價(jià)法，相信各位同學(xué)在調(diào)整直通車這塊也用到過，那你有沒有得到相應(yīng)的成效呢？你的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定，你可以觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)下滑會(huì)出現(xiàn)所示的藍(lán)色提醒符號(hào)，這個(gè)時(shí)候需要適當(dāng)?shù)睦焕厣?，通過這樣反復(fù)拉升來(lái)調(diào)整。

二、直通車拖詞法

上面我們說了拖價(jià)法，這個(gè)基本上很多人都聽過，但是很少有商家朋友知道拖詞法。因?yàn)椴煌P(guān)鍵詞的權(quán)重也是有異的，拖詞法就是從關(guān)鍵詞入手的。我們?cè)陉P(guān)鍵詞質(zhì)量分比較低，或者點(diǎn)擊率比較低的時(shí)候，我們可以通過關(guān)鍵詞的權(quán)重來(lái)互相影響，來(lái)拉升新詞的質(zhì)量分，從而提升我們整體的質(zhì)量分，提高計(jì)劃?rùn)?quán)重，來(lái)達(dá)到降低PPC的目的。既然是拖詞法，那么肯定是根據(jù)關(guān)鍵詞的選擇來(lái)相互影響。所以在剛開始選詞的時(shí)候，我們選擇的關(guān)鍵詞展現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)不要太大（大詞雖然展現(xiàn)量會(huì)大，但是因?yàn)槠洳惶珳?zhǔn)所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率會(huì)低），也就是我們通常說的黃金長(zhǎng)尾詞的，或者是小詞的添加。這樣的詞關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，價(jià)格低。添加詞的數(shù)量我們要控制在10-20個(gè)左右，具體的可以根據(jù)類目去調(diào)整。這個(gè)地方我們要注意，我們只保留質(zhì)量分高于7分的關(guān)鍵詞，因?yàn)橹挥匈|(zhì)量分高于7分的關(guān)鍵詞才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在首頁(yè)。如果你選擇6分以下的關(guān)鍵詞做拖詞，你會(huì)得不償失，反而會(huì)拉低你整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。出價(jià)這塊我們也需要注意，我們要卡在4-6，或者前3，這個(gè)時(shí)候的PPC會(huì)很高，那么需要控制好時(shí)間折扣和日限額。如果本身選詞是9-10分可以放到7-10卡位，這個(gè)方法是為了提高整體的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，從而來(lái)提升我們的流量，在添加新詞的時(shí)候，達(dá)到通過高計(jì)劃?rùn)?quán)重降低我們PPC的目的。

我們可以通過分析店鋪的流量高峰期，只選取最高的兩個(gè)時(shí)間段來(lái)提高折扣做高點(diǎn)擊率。

設(shè)置時(shí)間折扣、地域和日限額，地域設(shè)置上可以根據(jù)生意參謀和直通車的流量解析，選擇成交最高的3-5個(gè)區(qū)域進(jìn)行投放。

日限額我們一定要合理設(shè)置，除了要考慮影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分正常的幾個(gè)維度，我們還需要考慮讓我們的點(diǎn)擊量呈現(xiàn)遞增的一個(gè)趨勢(shì)，趨勢(shì)的向好是淘寶給你扶持的關(guān)鍵。這些都設(shè)置好了花費(fèi)也會(huì)跟著增加，這個(gè)在關(guān)鍵詞上升階段是非常重要的，我們的點(diǎn)擊量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的話，比如我們只有10個(gè)展現(xiàn)，點(diǎn)擊一次，這樣是10%的點(diǎn)擊率，那么這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)帶來(lái)的加權(quán)是微乎其微的，甚至是加不到我們質(zhì)量分權(quán)重的。所以我們可能需要至少10個(gè)點(diǎn)擊量以上，如果我們點(diǎn)擊一次是2塊錢，那么這個(gè)關(guān)鍵詞至少需要出20塊錢，5個(gè)關(guān)鍵詞的話至少需要100塊錢以上。

我們前面說了，我們得通過高峰期設(shè)置高時(shí)間折扣，那么在這個(gè)時(shí)間段我們的排名肯定很靠前，但是也會(huì)非常快的消耗，那么這個(gè)時(shí)候要注意的就是這樣操作點(diǎn)擊率是否高于行業(yè)均值。如果你的寶貝基礎(chǔ)不行，那么我們這么操作就沒有意義。如果我們?cè)诟吡髁?、高點(diǎn)擊的時(shí)間段我們都不能高于行業(yè)均值的話，我們這樣操作就沒有意義了，那么我們拖得小詞也就相當(dāng)于失敗。拖詞法這里我不建議大家剛開始就做大詞，我們先把精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)穩(wěn)定一周以后，再來(lái)逐漸上大詞，通過這樣的方式打開流量入口，從而引爆我們的直通車。

*以上是本期的內(nèi)容  

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