京東海投是我們常用到的引流推廣方式之一，我們常用的是經(jīng)典海投，優(yōu)點(diǎn)是智能投放，一鍵投放的智能廣告投放，并且可以根據(jù)推廣場(chǎng)景推廣資源，提供多種海投智能投放計(jì)劃，操作比較簡(jiǎn)單，比較容易上手。

京東海投還可以做為新店鋪測(cè)品的工具，一個(gè)新店剛剛開始做不知道做哪個(gè)款為主推款，引流款，利潤(rùn)款的時(shí)候都可以用海投來測(cè)出數(shù)據(jù)，然后通過分析數(shù)據(jù)來確定產(chǎn)品定位。相對(duì)于快車來說，海投花費(fèi)低，可以測(cè)試全店商品比快車更加方便。測(cè)完品之后就可以直接調(diào)整出價(jià)和優(yōu)化sku直接投入引流之中。并且因?yàn)檫€是的海量投放，廣撒網(wǎng)的原因，我們?cè)诘赇伄a(chǎn)品沒有人群基礎(chǔ)的情況下可以通過海投圈定標(biāo)記人群，為快車的定向投放打下基礎(chǔ)。

京東海投是要做四個(gè)端口的出價(jià)的，目前PC端因?yàn)榱髁亢苌伲覀儠呵也徽f它，主要講無線端搜索位和推薦位的出價(jià)。前期我們可以先統(tǒng)一出價(jià)，然后后根據(jù)實(shí)際展示點(diǎn)擊情況進(jìn)行單獨(dú)調(diào)整出價(jià)。第一次做海投我們可以看七天的數(shù)據(jù)，新海投計(jì)劃因?yàn)閿?shù)據(jù)好多對(duì)比一些比較好，如果是已經(jīng)開過海投的可以記錄三天的數(shù)據(jù)來對(duì)比。通過對(duì)展現(xiàn)點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)的對(duì)比來調(diào)整搜索位和推薦位的出價(jià)，每天可以分時(shí)段進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)每次記錄數(shù)據(jù)，方便對(duì)計(jì)劃做分析。

通過對(duì)數(shù)據(jù)的記錄和對(duì)比我們不難看出，同樣的出價(jià)的情況下，推薦位是要比搜索位的點(diǎn)擊要低很多，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化也要比搜索位要低上不少。這時(shí)候我們就需要根據(jù)店鋪的產(chǎn)品的特性和實(shí)際情況來調(diào)整出價(jià)。當(dāng)我們做海投有一段時(shí)間之后有足夠的數(shù)據(jù)記錄之后就可以對(duì)海投進(jìn)行大幅度的優(yōu)化，可以將一些無轉(zhuǎn)化的，低roi，以及入店關(guān)鍵詞流量高但是無轉(zhuǎn)化的都可以加入否定詞中。對(duì)于投放的sku也是一樣，數(shù)據(jù)差的及時(shí)拉入黑名單之中。

海投的折扣時(shí)段設(shè)置也是我們對(duì)海投優(yōu)化的一個(gè)重要方面，分時(shí)段折扣功能允許商家對(duì)不同時(shí)段設(shè)置不同的折扣出價(jià)，這就可以讓我們對(duì)海投進(jìn)行靈活的調(diào)整。折扣時(shí)段設(shè)置我們需要結(jié)合行業(yè)情況以及客戶分析來設(shè)置，當(dāng)后期數(shù)據(jù)更多的時(shí)候我們可以再詳細(xì)的對(duì)折扣時(shí)段進(jìn)行調(diào)整。

海投剛開始做的時(shí)候預(yù)算不用太高，測(cè)品階段日預(yù)算200左右就可以了。海投的原理的是智能投放，通過合理的出價(jià)去匹配需求相關(guān)產(chǎn)品的買家。還有的商家想要做促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)（ecpc），卻找不到顯示入口，這是因?yàn)閑cpc的你的計(jì)劃近三天累計(jì)點(diǎn)擊量達(dá)到一千以上之后，會(huì)在一到兩天內(nèi)可見的。海投是京東多少品類都可以匹配適用，并且能夠長(zhǎng)期保持，并且做海投是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，中間最好不要停止。