京東海投是我們常用到的引流推廣方式之一，我們常用的是經典海投，優(yōu)點是智能投放，一鍵投放的智能廣告投放，并且可以根據推廣場景推廣資源，提供多種海投智能投放計劃，操作比較簡單，比較容易上手。

京東海投還可以做為新店鋪測品的工具，一個新店剛剛開始做不知道做哪個款為主推款，引流款，利潤款的時候都可以用海投來測出數(shù)據，然后通過分析數(shù)據來確定產品定位。相對于快車來說，海投花費低，可以測試全店商品比快車更加方便。測完品之后就可以直接調整出價和優(yōu)化sku直接投入引流之中。并且因為還是的海量投放，廣撒網的原因，我們在店鋪產品沒有人群基礎的情況下可以通過海投圈定標記人群，為快車的定向投放打下基礎。

京東海投是要做四個端口的出價的，目前PC端因為流量很少，我們暫且不說它，主要講無線端搜索位和推薦位的出價。前期我們可以先統(tǒng)一出價，然后后根據實際展示點擊情況進行單獨調整出價。第一次做海投我們可以看七天的數(shù)據，新海投計劃因為數(shù)據好多對比一些比較好，如果是已經開過海投的可以記錄三天的數(shù)據來對比。通過對展現(xiàn)點擊等數(shù)據的對比來調整搜索位和推薦位的出價，每天可以分時段進行調整，同時每次記錄數(shù)據，方便對計劃做分析。

通過對數(shù)據的記錄和對比我們不難看出，同樣的出價的情況下，推薦位是要比搜索位的點擊要低很多，相應的轉化也要比搜索位要低上不少。這時候我們就需要根據店鋪的產品的特性和實際情況來調整出價。當我們做海投有一段時間之后有足夠的數(shù)據記錄之后就可以對海投進行大幅度的優(yōu)化，可以將一些無轉化的，低roi，以及入店關鍵詞流量高但是無轉化的都可以加入否定詞中。對于投放的sku也是一樣，數(shù)據差的及時拉入黑名單之中。

海投的折扣時段設置也是我們對海投優(yōu)化的一個重要方面，分時段折扣功能允許商家對不同時段設置不同的折扣出價，這就可以讓我們對海投進行靈活的調整。折扣時段設置我們需要結合行業(yè)情況以及客戶分析來設置，當后期數(shù)據更多的時候我們可以再詳細的對折扣時段進行調整。

海投剛開始做的時候預算不用太高，測品階段日預算200左右就可以了。海投的原理的是智能投放，通過合理的出價去匹配需求相關產品的買家。還有的商家想要做促進轉化CPC調價（ecpc），卻找不到顯示入口，這是因為ecpc的你的計劃近三天累計點擊量達到一千以上之后，會在一到兩天內可見的。海投是京東多少品類都可以匹配適用，并且能夠長期保持，并且做海投是一個長期的過程，中間最好不要停止。