京東快車依然是很多商家的首選付費(fèi)推廣方式，但是一旦操作不好，錢花的快，效果無(wú)影蹤，所以掌握一些快車的操作方式，提升快車效果最大化。

1、卡位：一般店鋪權(quán)重比較高，出價(jià)高，產(chǎn)品相關(guān)性高的產(chǎn)品，通常都可以拍到靠前位置，店鋪所獲得的展現(xiàn)也會(huì)更多，有一點(diǎn)大家要區(qū)分開(kāi)，并不是有展現(xiàn)量，就能獲得同等的點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率能有多少，需要參考的數(shù)值比較多，例如產(chǎn)品價(jià)格，銷量，主圖，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等等，有太多因素會(huì)影響到點(diǎn)擊率。

前面那些如果做的不好，點(diǎn)擊率通常是非常低的，還會(huì)直接影響到PPC，一般在做卡位時(shí)，就要優(yōu)先觀察同行的數(shù)據(jù)，同時(shí)在根據(jù)關(guān)鍵詞卡的不同位置有什么樣的數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)情況去做調(diào)整。

2、轉(zhuǎn)化率：開(kāi)車的目的主要是為店鋪帶來(lái)流量，把這些流量形成轉(zhuǎn)化，如果店鋪轉(zhuǎn)化差，大部分原因是人群不精準(zhǔn)，店鋪裝修風(fēng)格和產(chǎn)品風(fēng)格，跟進(jìn)店流量不匹配，有些商家朋友的開(kāi)車數(shù)據(jù)非常差，并且不會(huì)去做調(diào)整。

尤其是一些轉(zhuǎn)化很差的關(guān)鍵詞，從來(lái)不想著去替換或者刪掉，選擇關(guān)鍵詞的目的是引流，而能不能轉(zhuǎn)化才是最需要關(guān)心的，現(xiàn)在的展現(xiàn)機(jī)制是千人千面，在想著提升轉(zhuǎn)化之前，一定要把店鋪基礎(chǔ)做好，很多看似很小的問(wèn)題，實(shí)際上才是影響轉(zhuǎn)化的原因。

例如店鋪裝修差，詳情頁(yè)差，這兩點(diǎn)就能證明店鋪的專業(yè)度，專業(yè)度不夠，在同類型的產(chǎn)品里就缺少著優(yōu)勢(shì)，自己去購(gòu)買產(chǎn)品，肯定也是優(yōu)先選擇一些優(yōu)質(zhì)店鋪，不會(huì)選擇小店鋪，無(wú)銷量，圖面模糊的產(chǎn)品，做好店鋪的同時(shí)也要關(guān)注店鋪的引流人群，基礎(chǔ)+內(nèi)功做好之后，才能有備無(wú)患的增加銷售額。

哪些操作方法可以提升快車的數(shù)據(jù)？

1、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞的數(shù)量決定能獲得多少曝光量，關(guān)鍵詞越少，店鋪所獲得的流量就越有局限性，但是也要避免一些無(wú)效詞，或者是成本高的詞，很多次雖然搜索量很多，但是因?yàn)榈赇仚?quán)重很低，要想卡在前十的位置，費(fèi)用會(huì)很高，所以在選詞時(shí)，盡量選擇一些數(shù)據(jù)好的詞，能為店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化的詞，避免一些無(wú)用的流量詞。

①．無(wú)點(diǎn)擊詞：通常這樣的詞跟產(chǎn)品的相關(guān)性太低，或者是出價(jià)太低，舍不得出價(jià)，排名太靠后，展現(xiàn)都很少，怎么會(huì)有點(diǎn)擊，這樣的詞直接刪除。

②．有點(diǎn)擊詞：出價(jià)觀察，每次調(diào)整幅度在10%-15%之間，不能太高也不能太低。

③．點(diǎn)擊少的詞：多數(shù)是因?yàn)闆](méi)有測(cè)創(chuàng)意圖，文字文案的設(shè)計(jì)不符合產(chǎn)品風(fēng)格。

2、出價(jià)：很多人在出價(jià)時(shí)會(huì)比較迷茫，出的太低沒(méi)有展現(xiàn)，而出的太高了，推廣費(fèi)用也增加，家里有礦也經(jīng)不住這么去燒，在選完詞時(shí)可以先觀察一下行業(yè)的平均點(diǎn)擊單價(jià)在多少，根據(jù)行業(yè)的平均點(diǎn)擊單價(jià)去出價(jià)，出價(jià)之后在做觀察，看看跟行業(yè)數(shù)據(jù)相差多少，要是展現(xiàn)差距很大，可以適當(dāng)去加價(jià)，在觀察2-3天，如果加價(jià)后可以承受，那么就可以保持這個(gè)數(shù)據(jù)。

如果數(shù)據(jù)跟行業(yè)里相差的比較多，那么完全可以降價(jià)，每次降價(jià)的幅度不能太多，根據(jù)你平均PPC來(lái)算，一個(gè)點(diǎn)擊是0.5的情況下，每次調(diào)整不能高于0.1，兩三個(gè)小時(shí)調(diào)整一次，觀察展現(xiàn)的同時(shí)，也要觀察點(diǎn)擊率，因?yàn)槿绻祪r(jià)之后導(dǎo)致了點(diǎn)擊率的下滑，那就必須要把價(jià)格在調(diào)回去了。