大家好，商家們最常用的推廣工具就是京東快車，京東快車也是商家們打造爆款，做精準人群的首選工具，但開啟推廣計劃之后要如何對推廣進行優化維護呢，今天我就來詳細給大家分享一下。

做快車的時候，我們最關心的就是轉化了，做推廣最終的目的就是為了提高轉化獲得更大的收益，當整體店鋪的轉化率比較低的時候，就可以使用手動出價來對推廣計劃進行調整。當店鋪已經是大店，比如說已經做到了排行榜上了，轉化率也非常高的時候，那直接做CPC即可，能給商家帶來更大的收益并且節省精力。在大促前夕的時候，推廣計劃的預算是需要遞增式的往上增加的，因為大促期間流量爭奪是非常激烈的，如果沒有更多的預算和更高的出價，會造成流量減少的。

在推廣計劃中并不是所有的關鍵詞和人群計劃都會有轉化的，所有我們要針對那些計劃作出針對性的調整。對于一些高曝光卻沒有轉化的關鍵詞和人群作出溢價或出價上的降低，這樣可以鎖定更精準的目標客戶，以提高轉化率。并且有些做了很久推廣的商家可能會注意到，在大促的時候有些平常根本沒什么轉化的商品在大促前夕是有產出的，所以對于那些無動銷的產品大促期間不妨用海投做下投放，出價不用太高，有轉化就是賺的。對于推廣計劃商家需要注意的是，雖然現在做TCPA已經不需要積累階段了，但是在大促期間也不要隨意的進行切換，從轉化到點擊進行切換的時候，展現量會降低一半左右，這在大促期間對于商家是非常不利的。

有些spu比較少的商家做計劃的時候會給每個主推的單品都單獨做一個推廣計劃，這樣在優化的時候商家可以更加清晰明了的看到每一個產品的表現情況，但是對于sku比較多的商家來說就沒必要這么做了，因為太麻煩了。那么對于一個單品一個計劃的快車來說，可以直接看這個計劃的30天數據，如果roi低于1，那建議不用糾結了直接做新計劃就好。而roi在2以下食之無味棄之可惜的這種推廣計劃，商家可以先看關鍵詞和人群，將無效的關鍵詞和沒有產出的人群立即進行刪除。而對于點擊率低的，可以首先看創意圖，創意圖點擊率非常低的就可以直接重新做創意圖更換上即可。

對于關鍵詞的優化是最直接有效的一塊，快車主做搜索位推廣，所以優化的時候首先要看點擊率。當點擊率高roi低的時候，可以降低出價，并優化落地頁、評價曬圖、商品問答等內功，并加上關聯銷售，增加間接訂單的交易，通過各種優化增加該詞的轉化率。點擊率低roi高的時候，可以保留該詞并提高出價，讓這個詞能帶來更多的轉化和成交。點擊率和轉化率都比較低的時候，可以先提高出價并且調整時間段折扣，如果調增之后還是沒有提升，那這個詞就可以直接刪掉了。

以上就是關于京東快車維護優化的一些方法，在大促期間建議商家們提前做好準備，合理安排推廣節奏。