各位同學(xué)大家好，很高興在這給大家分享一些自己的做店技巧和心得。快車相信大家都不陌生，不過很多同學(xué)并不能開出較好的效果，經(jīng)常會(huì)翻車，這里除了不會(huì)優(yōu)化以外還有就是使用的時(shí)候沒有對(duì)應(yīng)到自己的需求點(diǎn)上，今天給大家詳細(xì)介紹一下快車各種控制方式的解析，希望大家可以對(duì)癥下藥。話不多說直接開始：

一、預(yù)算控制

可控目標(biāo)：點(diǎn)擊、加購(gòu)、下單、成交

控制邏輯：這里可以設(shè)置目標(biāo)日消耗的值，然后根據(jù)這個(gè)日消耗的值盡量花完，在這個(gè)情況下獲取更多的目標(biāo)值。

原理：首先根據(jù)自己設(shè)置的這個(gè)日消耗讓計(jì)劃知道需要花多少錢，這里會(huì)根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)針對(duì)搜索到關(guān)鍵詞的流量進(jìn)行目標(biāo)值對(duì)應(yīng)的計(jì)算。目標(biāo)值對(duì)應(yīng)的計(jì)算：點(diǎn)擊，，結(jié)合流量的點(diǎn)擊率進(jìn)行計(jì)算；下單，結(jié)合流量的下單轉(zhuǎn)化率進(jìn)行計(jì)算；成交，結(jié)合流量的成交轉(zhuǎn)化率進(jìn)行計(jì)算。通過計(jì)算這三率對(duì)應(yīng)的高低，結(jié)合較高的結(jié)果進(jìn)行高出價(jià)，讓產(chǎn)品可以有更高的排名，如果三率對(duì)應(yīng)的值較低，那么減少出價(jià)甚至不出價(jià)。

還有一個(gè)可設(shè)置的是目標(biāo)CPC成本上限，如果設(shè)置了，這里就會(huì)讓咱們出價(jià)最高不超過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這里有沒有必要設(shè)置？，有必要扣1，沒必要扣2。

來說一下哈：這里有沒有必要看的其實(shí)是咱們計(jì)劃的情況，

如果不設(shè)置，那么系統(tǒng)出價(jià)可以理解為是沒有上限的，這種情況下有一種可能性，如果我的歷史流量不精準(zhǔn)，那么系統(tǒng)的參考會(huì)受到一定影響。這時(shí)候會(huì)導(dǎo)致咱們的出價(jià)普遍偏高，這里的最終結(jié)果就是會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊成本上升，影響到的結(jié)果就是ROI不高。

如果設(shè)置，這里又會(huì)出現(xiàn)另外一種情況，我們自己的產(chǎn)品本身效果還不錯(cuò)，如果限制了出價(jià)，那么可能我計(jì)劃在排序過程中永遠(yuǎn)都上不去，這里也可能讓我們部分精準(zhǔn)流量有所流失，不設(shè)置不存在考慮多少，設(shè)置的話需要做多少比較合適？

這里涉及到的是點(diǎn)擊成本的合理性：點(diǎn)擊成本=花費(fèi)/點(diǎn)擊數(shù)，所謂的合理性就是最低標(biāo)準(zhǔn)為，我花錢可以產(chǎn)出訂單的情況下不虧本或者虧得很少。這里的盈虧與否其實(shí)核心是結(jié)合在產(chǎn)品本身的利潤(rùn)上，這時(shí)候我就需要把投放的產(chǎn)品利潤(rùn)是多少自己看一下，然后把自己可以接受的虧損范圍加上，這里的結(jié)果作為我們的最終花費(fèi)，現(xiàn)在需要知道一個(gè)訂單大概需要多少個(gè)點(diǎn)擊，這里利用1/當(dāng)前產(chǎn)品的綜合轉(zhuǎn)化率即可。訂單=點(diǎn)擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率在哪對(duì)比（預(yù)算控制），首先看咱們是新店還是老店，老店直接看產(chǎn)品本身數(shù)據(jù)，看商智-商品；新店，從行業(yè)中綜合了解，快車中的搜索一定離不開關(guān)鍵詞，這里可以考慮借鑒一下行業(yè)中符合咱們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞綜合轉(zhuǎn)化率是多少，相當(dāng)于把咱們的可以用的詞都拿出來，轉(zhuǎn)化率做統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)之后去求平均值即可。

最終合理的點(diǎn)擊成本=（產(chǎn)品利潤(rùn)+可接受的虧損金額）/（1/產(chǎn)品綜合轉(zhuǎn)化率），這里得到的結(jié)果就可以作為咱們的點(diǎn)擊成本上限，所有到底設(shè)不設(shè)置取決于咱們自己計(jì)劃的歷史數(shù)據(jù)結(jié)果。

二、成本控制

可控目標(biāo)：下單、成交

投放邏輯：我們可以給到一個(gè)目標(biāo)CPA，在和這個(gè)基礎(chǔ)上盡可能的去獲取更多的轉(zhuǎn)化

原理：通過咱們?cè)O(shè)置到的這個(gè)目標(biāo)，讓系統(tǒng)知道我希望最多花多少錢就可以獲取到一個(gè)轉(zhuǎn)化；在這個(gè)基礎(chǔ)上系統(tǒng)結(jié)合所有流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的判斷和計(jì)算。同樣的點(diǎn)都是轉(zhuǎn)化率越高的給到越高的出價(jià)，轉(zhuǎn)化率越低的降低出價(jià)甚至不出價(jià)，這里唯一要設(shè)置的就是這個(gè)目標(biāo)CPA的值，這里的最終設(shè)置的目的了解了，結(jié)合到預(yù)算中的理解，我可以設(shè)置為，產(chǎn)品利潤(rùn)+可接受的虧損金額。

思考：如果我們目標(biāo)CPA自己心理預(yù)期是300，但是發(fā)現(xiàn)花費(fèi)到200的時(shí)候就可以獲取一個(gè)訂單，這時(shí)候如果我花400呢？可不可以獲取倆？

這時(shí)候我們就要思考需不需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，投放過程中發(fā)現(xiàn)類似上述的情況，我們是不是要去增加我們的目標(biāo)或者減少我們的目標(biāo)值呢？

這時(shí)候需要想的是我們的目標(biāo)CPA是否需要設(shè)置為200呢？又或者是咱們計(jì)劃的日預(yù)算是否需要設(shè)置為400呢？覺得設(shè)置CPA目標(biāo)合理的扣1，覺得設(shè)置日預(yù)算合理的扣2

一起來看下：其實(shí)需要優(yōu)化設(shè)置的最好是以日預(yù)算作為修改，如果我們將目標(biāo)CPA降低了，那么在系統(tǒng)計(jì)算過程中也會(huì)出現(xiàn)綜合出價(jià)降低的情況，這種個(gè)情況一旦出現(xiàn)，會(huì)影響到咱們當(dāng)前出價(jià)的排名情況，這里會(huì)影響獲取的流量。

以上這兩個(gè)是我們相對(duì)接觸較多的投放方式，希望大家先消化一下，剩下來的投放方式，會(huì)在下一篇文章中給大家詳細(xì)解析。那么今天的分享就到這里，我們下次再見~