京準(zhǔn)通中給商家提供了豐富的推廣方法，范圍覆蓋所有京東渠道，商家們可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性選擇合適的推廣手段。對(duì)于大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，快車和海投都是最常用的推廣方法，購(gòu)物觸點(diǎn)因?yàn)椴惶煜て渫茝V原理而很少使用，今天我就來(lái)給大家詳細(xì)的講一下購(gòu)物觸點(diǎn)的原理和玩法。

一、購(gòu)物觸點(diǎn)的推廣原理

購(gòu)物觸點(diǎn)主做推薦位流量，投放的場(chǎng)景是購(gòu)物前、購(gòu)物中、購(gòu)物后。根據(jù)不同的營(yíng)銷場(chǎng)景和商家設(shè)置的不同溢價(jià)，將廣告投放到對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景頁(yè)面。尤其是商家們比較看重的首頁(yè)流量，首頁(yè)流量的轉(zhuǎn)化率是非常高的，而做首頁(yè)流量最核心的問(wèn)題就是人群標(biāo)簽，精準(zhǔn)人群標(biāo)簽才能將你的廣告推薦給有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，提高轉(zhuǎn)化率。

購(gòu)物觸點(diǎn)主要通過(guò)設(shè)置相應(yīng)的溢價(jià)比例來(lái)控制出價(jià)，購(gòu)物觸點(diǎn)的流量包、人群、時(shí)間折扣等都可以進(jìn)行單獨(dú)的溢價(jià)設(shè)置。商家可以通過(guò)對(duì)應(yīng)的溢價(jià)設(shè)置來(lái)調(diào)整最終出價(jià)，有的商家第一次開(kāi)購(gòu)物觸點(diǎn)的時(shí)候溢價(jià)太高或者太低都不會(huì)獲得太好的效果。尤其是很多商家前期一開(kāi)始就出很高的溢價(jià)，但是卻沒(méi)多少轉(zhuǎn)化，慢慢的燒錢(qián)太多了轉(zhuǎn)化還低，就降低溢價(jià)，于是流量一下子就降下來(lái)了，嚴(yán)重的甚至?xí)?dòng)店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁恳黄鹣陆怠＿@種情況大多數(shù)是商家設(shè)置的流量包和人群有問(wèn)題，購(gòu)物觸點(diǎn)的推廣原理是貨找人而不是人找貨，如果找不準(zhǔn)人群肯定沒(méi)法做起來(lái)。

二、如何有效投放

購(gòu)物觸點(diǎn)投放分為購(gòu)物前、購(gòu)物中、購(gòu)物后三個(gè)場(chǎng)景。購(gòu)物前就是首頁(yè)的位置，是流量最大的一個(gè)位置，在這個(gè)場(chǎng)景中，顧客還處于瀏覽階段，沒(méi)有明確的目標(biāo)店鋪和產(chǎn)品，也許瀏覽過(guò)相似的產(chǎn)品，但并不著急購(gòu)買(mǎi)，也許是瀏覽過(guò)相關(guān)類目的產(chǎn)品，所以被推薦。這些顧客都是潛在意向顧客，但是購(gòu)買(mǎi)欲望并不高，大多數(shù)購(gòu)物前場(chǎng)景投放的轉(zhuǎn)化都只是沖動(dòng)消費(fèi)，所以商家在投放購(gòu)物前場(chǎng)景的時(shí)候溢價(jià)可以相應(yīng)的設(shè)置低一點(diǎn)來(lái)節(jié)省推廣費(fèi)用。

購(gòu)物中的展現(xiàn)比較精準(zhǔn)一些，因?yàn)轭櫩投际菫g覽加購(gòu)過(guò)同類產(chǎn)品才會(huì)被推薦的，這種顧客都是購(gòu)買(mǎi)意向非常強(qiáng)的顧客，他們?cè)俅螢g覽大多是為了挑選到一個(gè)看起來(lái)值得購(gòu)買(mǎi)的，所以非常好轉(zhuǎn)化，并且這部分群體占據(jù)大多數(shù)，流量非常多，相對(duì)應(yīng)的商家可以在這部分的溢價(jià)設(shè)高一點(diǎn)。

購(gòu)物后的場(chǎng)景只適合部分類目和產(chǎn)品，是要看產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)周期的。在這個(gè)位置展現(xiàn)的，一般都是購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪產(chǎn)品，同類型店鋪產(chǎn)品，或者是相關(guān)類型店鋪產(chǎn)品的。對(duì)于一些快消品行業(yè)，比如零食、生鮮等復(fù)購(gòu)率很高的類目，可以相應(yīng)的提高溢價(jià)多做購(gòu)物后，培養(yǎng)一大批忠實(shí)粉絲。

以上就是購(gòu)物觸點(diǎn)的一些分享，希望能給看到我的文章的商家?guī)?lái)收獲，總體來(lái)說(shuō)，購(gòu)物觸點(diǎn)那就是幫助產(chǎn)品做首頁(yè)流量，通過(guò)推薦位的付費(fèi)流量來(lái)帶動(dòng)店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁可蠞q的推廣工具。