購(gòu)物觸點(diǎn)是我們?cè)谌粘Ｍ茝V中比較常用的一個(gè)投放工具，它的使用熱度僅次于快車(chē)，但是絕大多數(shù)的運(yùn)營(yíng)操作觸點(diǎn)效果都不是很好，商品的轉(zhuǎn)化一般也都比較低。做購(gòu)物觸點(diǎn)首先我們需要明確，推薦流量和搜索流量有著本質(zhì)上的差別，快車(chē)針對(duì)的是搜索廣告位，這部分的流量有著明確的購(gòu)買(mǎi)意圖，推薦流量針對(duì)的是“閑逛”的場(chǎng)景，在這個(gè)場(chǎng)景下，買(mǎi)家其實(shí)沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)意圖，偏向于逛，所以推薦的轉(zhuǎn)化要明顯低于搜索。

很多運(yùn)營(yíng)做購(gòu)物觸點(diǎn)效果不好，這是正常的，因?yàn)橛|點(diǎn)很挑品，有的店鋪里面的爆款去投觸點(diǎn)，也不一定就有非常好的效果。低客單、知名品牌、款式新穎的非標(biāo)都是可以去做購(gòu)物觸點(diǎn)的，尤其是服飾鞋靴、家居日用、家具、車(chē)品這些類(lèi)目，這些類(lèi)目非常適合去做推薦流量，但是也一定要注意選品問(wèn)題。

“推薦測(cè)款”

想要做好觸點(diǎn)，測(cè)款也是非常重要的，因?yàn)檫@涉及到你的選品。做推薦流量一定不要憑自己的直覺(jué)去選品，你覺(jué)得OK的產(chǎn)品買(mǎi)家就不一定覺(jué)得OK，我們要拿數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鳛檫x品的依據(jù)，可以利用海投去進(jìn)行全店的推薦渠道測(cè)款。

海投測(cè)推薦，預(yù)算的設(shè)置非常重要。要知道海投推廣的可是全店的商品，預(yù)算一定要保證充裕，一天100-200的預(yù)算，是難以做數(shù)據(jù)支撐的。我們可以根據(jù)店鋪的品類(lèi)情況去制定預(yù)算，如果你的店鋪主推2個(gè)品類(lèi)，每天的預(yù)算我們可以設(shè)置300元。如果品類(lèi)在5個(gè)以上，每天的預(yù)算可以設(shè)置在800元以上，主要還是店鋪的產(chǎn)品多不多，如果店鋪產(chǎn)品比較多，就一定要保證預(yù)算充裕。

那么在做海投測(cè)款時(shí)，我們要用到經(jīng)典海投，位置在京速推-全店海投場(chǎng)景-經(jīng)典海投，投放目標(biāo)選擇點(diǎn)擊，默認(rèn)出價(jià)pc推薦、pc搜索、無(wú)線(xiàn)搜索全部設(shè)置0.1，只針對(duì)無(wú)線(xiàn)推薦廣告位去設(shè)置出價(jià)，可以單獨(dú)去建立一個(gè)子賬號(hào)。時(shí)段設(shè)置主要針對(duì)早上7-9點(diǎn)，中午12點(diǎn)-2點(diǎn)，晚上5點(diǎn)-凌晨1點(diǎn)去進(jìn)行投放，尤其要注意晚8點(diǎn)-12點(diǎn)的流量高峰期，一定要保證讓你的海投在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)可以持續(xù)投放，其余時(shí)段可以設(shè)置低折扣，不要讓賬戶(hù)過(guò)早下線(xiàn)。海投的時(shí)段設(shè)置很重要，它可以有效的幫助我們限制花費(fèi)以及提升轉(zhuǎn)化。

“觸點(diǎn)投放”

海投的測(cè)款要持續(xù)10-15天，時(shí)間越久越好，這是一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程，會(huì)讓我們的商品露出它的“真面目”，它真的是否適合去做推薦流量？通過(guò)10-15天的測(cè)款后，我們可以把海投-推薦中點(diǎn)擊數(shù)高、ROI高的商品拿出來(lái)去投購(gòu)物觸點(diǎn)。

那么為什么海投推薦中效果好的商品我們要拿出來(lái)去做觸點(diǎn)？而不是繼續(xù)在海投中去進(jìn)行投放呢？因?yàn)橛|點(diǎn)對(duì)于推薦流量的優(yōu)化要比海投更加精細(xì)化，可操作的點(diǎn)也更多。購(gòu)物觸點(diǎn)可以實(shí)現(xiàn)分包溢價(jià)，分為購(gòu)前、購(gòu)中、購(gòu)后三大板塊。購(gòu)物前流量包主要針對(duì)首頁(yè)推薦流量，流量效果較好，但轉(zhuǎn)化能力偏弱，購(gòu)物中流量包主要針對(duì)商詳為你推薦，流量效果一般，但是轉(zhuǎn)化效果較好，購(gòu)物后流量包主要針對(duì)搭配購(gòu)，適合二次轉(zhuǎn)化，這三大板塊我們主要做好購(gòu)前和購(gòu)中這兩個(gè)就可以。

那么操作購(gòu)物觸點(diǎn)，我們無(wú)法指定關(guān)閉某個(gè)流量包，這三大流量包要開(kāi)都是一起開(kāi)的，我們主要是通過(guò)流量包的溢價(jià)系數(shù)去進(jìn)行調(diào)控，溢價(jià)系數(shù)調(diào)控范圍為10%-300%，在設(shè)置時(shí)我們可以低基礎(chǔ)出價(jià)，高流量包溢價(jià)去進(jìn)行調(diào)控，對(duì)于不想投放的流量包，我們可以給它設(shè)置低溢價(jià)或者關(guān)閉溢價(jià)就可以了。

購(gòu)物觸點(diǎn)的操作不是很難，你只要會(huì)操作快車(chē)，那么你同樣也可以做好購(gòu)物觸點(diǎn)，在投放觸點(diǎn)時(shí)，記得在海投里面把同款商品添加進(jìn)SPU黑名單，要不然兩個(gè)渠道就沖突了。推薦流量也是我們?nèi)粘Ｍ茝V獲客的重要渠道之一，我們一定要做好推薦流量的整體優(yōu)化工作，不能盲目的去進(jìn)行投放，一定要有數(shù)據(jù)作為支撐、論據(jù)，要有方法、有策略的去進(jìn)行投放！