從昨天19號(hào)開(kāi)始，雙11的活動(dòng)報(bào)名開(kāi)始了，各品類(lèi)的雙11專(zhuān)場(chǎng)的宣講會(huì)也在陸續(xù)的進(jìn)行，不過(guò)，疫情的影響還是很大的，至于對(duì)于多數(shù)類(lèi)目來(lái)說(shuō)，雙11的活動(dòng)氣氛和往年的對(duì)比，不管是商家還是平臺(tái)，總是感覺(jué)氣氛不是很到位。

雖說(shuō)如此，S級(jí)的活動(dòng)，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，還是非常重要的，那不同的商家層級(jí)，針對(duì)雙11大促的店鋪布局肯定也是不同的，不僅是基于店鋪的銷(xiāo)售和流量，更重要是對(duì)于店鋪目前掌握的資源以及店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)售流量的量級(jí)來(lái)決定。

那，對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)，該如何做好雙11大促的整體布局，對(duì)于腰部，頭部的商家來(lái)說(shuō)，肯定會(huì)從品貨、付費(fèi)、免費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)、用戶(hù)等多個(gè)方面多布局的，但對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)，可以做的事情更多的集中于店鋪主力產(chǎn)品的布局，其他的方面根據(jù)自身的實(shí)際及店鋪的實(shí)際，做到位就可以了。

接下來(lái)，就帶著捋一波

首先，對(duì)于活動(dòng)、用戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)。這3塊的布局。對(duì)于新商家，用戶(hù)體量和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)資源的坑位是不足的，所以，重點(diǎn)做好這幾件事，就可以了。

1、雙11平臺(tái)的滿(mǎn)減的活動(dòng)，一定要報(bào)名的，全店報(bào)，不管可以帶來(lái)多少流量，但是可以知道，這個(gè)活動(dòng)不報(bào)名，店鋪流量一定環(huán)比下降的。

2、對(duì)于頻道活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，個(gè)人建議，不需要花太多的時(shí)間去研究，可以放這個(gè)力度和預(yù)算，直接反饋給老客戶(hù)，進(jìn)行短信或者優(yōu)惠劵的觸達(dá)，精力放在已經(jīng)成交的老客上面，帶來(lái)的價(jià)值會(huì)更高。

3、對(duì)于用戶(hù)側(cè)的營(yíng)銷(xiāo)，更多是偏向雙11預(yù)熱的預(yù)售活動(dòng)，這里老莫也是個(gè)人建議，對(duì)于單品的復(fù)購(gòu)周期長(zhǎng)，量級(jí)不大的情況，是不建議做預(yù)售活動(dòng)的，這樣說(shuō)，茅臺(tái)飛天每天做預(yù)售，每次放10瓶的量，每天都有超15萬(wàn)的人氣預(yù)約，這是預(yù)售的強(qiáng)玩法，如果你單品每天只有個(gè)20單不到的成交量，建議還是做好大促預(yù)熱的平銷(xiāo)就可以了。

之外，對(duì)于付費(fèi)和搜索，就是新商家，重點(diǎn)布局的2個(gè)方面

對(duì)于付費(fèi)，考慮到單品權(quán)重和預(yù)算的問(wèn)題，老莫建議可以多用京速推和觸點(diǎn)的工具，大促期間用戶(hù)更多還是“逛”“比價(jià)”所以推薦流量的應(yīng)用，會(huì)更加適合，同時(shí)，ppc相對(duì)于關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，也是更加的便宜。

對(duì)于搜索，重點(diǎn)是放在店鋪的主款上面，想要店鋪有層級(jí)上面的提升，大促是非常好的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)階段的用戶(hù)成交轉(zhuǎn)化意圖是很強(qiáng)的，對(duì)于主款搜索的具體打法，老莫之前的文章有系列的更新，這里就強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，優(yōu)先考慮主款借助大促提升單量和人氣，可以接受小的虧損，這對(duì)店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展才是更高的性?xún)r(jià)比